管理：生存与发展阶段

生存阶段（包括创业阶段）

一切以生存为主，活下来，方法简单、有效、实用、共享等，没精力，没时间考虑组织能力、研发能力、营销能力、供应链能力、品牌能力等，更多资源侧重于市场，没系统化，组织化，因为这些需要资源、成本和精力，很少管理，以业绩结果为导向，简单明了，这个阶段更适合灵活、机动小单位作战。

这个阶段管理出现问题：无组织、不习惯纪律、不习惯约束，更多根据打战将军个人能力及策略，性格，直觉，部分经验应对，一人多岗位比如销售业务，兼职内勤，客户群体和市场规模到达一定体量后，没精力，没时间培养组织，更多资源掌握一人手里，容易出现与公司总部对抗，加上办事处与总部直接缺少一把手经常沟通和职能部门协调互动，造成隔阂与脱钩，影响新发展或突破。

某个培训提出：管理要懂人性，管理更多约束个体行为，因为人性天生不喜欢被人约束，生存阶段各个将军习惯过去打法，现在要统一管理，需要打卡，出勤，拜访客户就会出现抵抗情绪或不配合，造成总部制度或政策无法或影响推行，有个矩陈图：横坐标，心理调适度低至高，纵坐标，行为调适度低至高分为：忍耐、融入、对抗/逃避、恶习/成瘾分类。

管理方法，手段，因人而异，不能模仿、不能以自己喜好选择，要以有效为选择，要知道出发点和目标，比如是落地解决问题，而不是单方面或权威，脱离实际，不考虑对方意见或认同，生存阶段侧重于利益渠道，利益分享，很少考虑组织，随之生存稳定后，出现躺平，

没奋斗目标。

    个人晋升发展四个维度判断：能力、态度（内部因素），机会、环境（外部因素），另外价值观指对事物对或错判断及排序或优先排序，决定个人晋升两个路线，一个是显性，墙上文化，价值观等看得见，一个是创始人，隐性体现，需要感知与观察，比如某些招聘喜欢某大学等，机会一般指公司发展阶段，最优先方向或看重，给予机会更大。