市场战略

战略，顾名思义，思想的结晶，对人性洞察，市场可以是资源、客户等。

是先有战略，还是先有市场，还是市场中产生战略，还是战略中产生市场呢？

我觉得都有，战略三分靠制定，七分靠执行，战略起到出其不意，兵贵神速，把有限资源投放到无限市场中发挥最有效结果。

谈战略，先回顾历史先秦时代，太公助武王克商定周，其中用到《间》：

第一是情报，用孙子而言“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也；先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”，谁掌握敌情报，谁掌握先知。

第二是科技技术，牧野之战，以少胜多经典战例，通过新战车，替代以往步兵，起到出其不意效果，给敌人心理产生震慑力。

结合当代企业管理，定市场战略前，对市场态势及竞争有初步分析，市场包括国际态势，发展周期，我们市场所处阶段及竞争对手，通过内外部分析，内部优势与劣势，得出企业可能战略

其次，通过内外部分析，企业真正客户需求是什么，我们能提供那些竞争性（或差异化）服务，不能仅仅分析竞争对手，忽略时代客户需求，比如红木家具市场，定位于喜欢红木，经济较好群体，红木客户具有古典文化，品味较高，代表文化、地位、高贵等象征，但在2008年之后，互联网时代普及，新生代以科技信息时代为主动，新生代对电子产品产生浓厚兴趣如游戏，互联网产品，而不是传统文化及相关红木，加上环境等因素，人们已被沉重房贷等生活压力，温饱解决之后，追求各种欲（旅游、奢侈品、抖音、游戏等）无更多兴趣品读古典文化，古典家具，总之，古典家具与古典文化发展息息相关，与时代群体对文化接受息息相关，因此红木家具很难大众化，只能家具使用与收藏兼用，何时红木再复出，看三点，一是时代对古典文化接受与普及度（潜在群体）；二是政治环境，三是财富聚集在群里是否嗜好。

     谈谈针对红木，是否可以用市场战略，比如采用宜家，所称环保，简洁，价格合理、服务好，就是现在人们乐于接受高性价，其实不然，中国城镇化过程，人口红利，意味着宜家红利，当下某家具品质不咋地，没性价比，我们的实木家具也比合成板，更经济，更环保，我们品味与鉴别能力更务实，非洋外，说明采用宜家市场战略是行不通的，结合当下疫情，环保趋严，更难，那出路在何方？

第一种，就是采用实木或其他可取材实木或其他环保材质；通过当代可接受款式，环保，简约，实用，价格合理，体验服务好，高性价比，就是企业理念以客户为导向，一切流程，每个动作都为客户考虑，不仅仅价格更低，服务体验更好包括修复，上门服务等，而不是一次生意，应该是卖的服务。

第二种，可循环使用，租赁市场，第三种是竞争群体中抢蛋糕。

     面对不同市场环境，不同阶段，市场战略会适当调整，但有一点是不变，以客户服务为导向，倒逼企业无关流程重构与无关支出管控，应该集中能改善客户服务，产生增值服务，反哺企业利润及可兑现现金流。

     战略中提到出其不意，还有科技技术，比如传统企业，由于信息不对称孤岛，人员官僚，责任不清，机动不灵活，各自为政等熵内耗现象，如果通过以客户为导向，通过互联网+，打通堵塞点，包括开发集成，供应链采购、费控、大数据分析与管控等，通过先进管理理念与工具变革或优化，达到降本增效，或扭转亏损，总之，战略起到事半功倍，领先竞争对手一步。